Thomas DELANNÉE

« Codata est un outil très complet qui m’accompagne au quotidien. Sa simplicité d’utilisation et ses évolutions régulières le rendent indispensable. Assurément le meilleur outil du marché. »

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

Fondé en 2013, Cigusto se positionne comme le premier réseau qualitatif de l’univers de la cigarette électronique en France.

Cigusto est leader du marché en matière de points de vente.  A l’heure actuelle, nous opérons 216 magasins en France (65% de succursales / 35% partenaires), majoritairement implantés en centres commerciaux, avec une trentaine d’ouvertures effectuées chaque année. Ces ouvertures sont guidées par un triple objectif : performance, rentabilité, pérennité.

En 2024, nous avons finalisé notre première opération d’acquisition en absorbant les réseaux Point Smoke et Nicotech (45 magasins). Notre objectif est d’atteindre 300 magasins d’ici 2027, notamment en maintenant notre dynamique de création de nouveaux points de vente. Parallèlement, nous poursuivions l’étude d’opérations de croissance externe.

Cigusto est une entreprise particulièrement structurée qui se donne les moyens de ses ambitions. Le réseau bénéficie notamment d’une logistique centralisée et d’un ERP propriétaire. Nous disposons de nombreux atouts pour envisager l’avenir sereinement.

En quoi consiste votre mission en tant que Directeur Développement et Immobilier ?

J’assure plusieurs missions qui s’articulent autour de deux axes principaux : le développement du réseau et la gestion immobilière du parc de magasins.

Ma première mission, sur laquelle repose notre dynamique de croissance, réside dans l’ouverture de nouveaux magasins. Cela consiste entre autres à identifier nos futurs emplacements, puis en négocier les paramètres juridiques et financiers. Actuellement, peu de réseaux se développent autant sur le marché français.

Parallèlement à cette phase d’expansion, il faut suivre la vie opérationnelle de nos magasins et mener un pilotage précis du parc.

En résumé, le périmètre de mes missions englobe tout ce qui touche à la vie de nos magasins, de la détection des futurs points de vente au pilotage de notre parc immobilier qui ne cesse de croitre. Si celui-ci est relativement jeune, nous avons quelques magasins dont les baux entrent en période de renouvellement. De manière générale, les échéances juridiques sont l’occasion de réflexions portant par exemple sur des repositionnements / redimensionnements. Nous sommes constamment focalisés sur l’optimisation de la performance.

Pourquoi vous êtes-vous équipé de la solution Codata ?

Je me suis équipé de Codata car c’est un outil indispensable à la réalisation de mes missions. Et à titre personnel, je suis très orienté datas.

J’ai découvert Codata en 2010 et j’ai continué d’utiliser la solution au fil de ma carrière lorsque j’assurais l’expansion d’autres enseignes. La plateforme a beaucoup évolué depuis et de nombreuses fonctionnalités ont enrichi la solution. Ce qui renforce considérablement son intérêt.

J’utilise Codata, qui est leader sur son marché, en complément d’autres outils. Afin de mener nos études et accompagner nos prises de décisions, nous croisons systématiquement les données Codata avec d’autres sources de données.

Plus précisément, Codata me permet de visualiser rapidement des emplacements dans leur environnement et de disposer d’informations pertinentes et fiables selon les typologies d’actifs étudiés (flux piétons pour les centres-villes, visuels, identité des bailleurs). On pourrait croire que les services de cartographie en ligne sont suffisants pour étudier les centres-villes mais, contrairement à Codata, les données ne sont pas mises à jour régulièrement.

Quels sont vos usages de la solution ?

Codata revêt un caractère multiusage, ce qui le rend particulièrement efficace et générateur de gain de temps.

Avec la fonctionnalité de recherche de sites, je peux par exemple identifier les sites où notre activité n’est pas représentée. Ces résultats croisés avec nos autres outils me permettent d’intégrer les sites pertinents à notre plan de développement et d’en compléter la cartographie.

Codata est un outil d’aide à la décision que j’emploie en amont de mes déplacements sur le terrain. Je ne valide jamais un dossier sans m’être rendu sur place. La solution me permet de visualiser rapidement les emplacements proposés, l’écosystème dans lesquels ils se situent et de disposer des données sociodémographiques. Si l’intérêt est avéré, je déclenche une visite et par la même occasion la première phase d’instruction du dossier.

Codata cartographie depuis peu des zones de chalandise plus petites. Cette démarche me permet de disposer d’une vision plus globale et de données précises sur des actifs « isolés » pour lesquels il n’existait aucun référencement. Mais pour lesquels nous pouvons avoir de l’appétence.

En termes d’analyse concurrentielle, Codata me donne la possibilité de suivre le développement du parc de magasins de nos concurrents et de visualiser les types d’implantations visés par ces enseignes.

Selon vous, quels sont les points forts de Codata ?

Le point fort de Codata réside dans le recensement humain qui garantit la qualité de l’outil. La « machine » revêt de nombreux avantages, mais cela peut être sujet aux erreurs et approximations. Le relevé humain nous garantit une qualité d’information qui est essentielle.

Au fil des années, j’ai pu constater l’intégration de très nombreuses nouvelles données. L’outil est désormais beaucoup plus élaboré et il ne cesse de s’améliorer. On sent une forte volonté de développement des fonctionnalités.

Codata est un outil très complet qui m’accompagne au quotidien. Sa simplicité d’utilisation et ses évolutions régulières le rendent indispensable. Assurément le meilleur outil du marché.